09
2016
01

销售员的“想”“听“写““说““教““做“

  1、“想”,即销售员应该具备一定的策划能力。


  多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务,提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源,该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切,确保所负责的区域市场销售持续健康发展,首先,销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划,包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等;其次,销售员在开发经销商和管理经销商过程中,经常会碰到很多问题,如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等,销售员要处理好这些问题,必须运用一些策略,而这些策略,就需要销售员精心地策划;再次,销售员还应该充当经销商的顾问与帮手,发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手,才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长;只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策,才能赢得经销商的信赖与认可,才能充分利用和发挥经销商的分销功能,确保销售网络的健康与稳定。

23
2015
10

创业人先学会享受孤独吧

  创业人是孤独的!


  每个创业人的自身条件、可用资源、行业环境、社会背景都不一样,基本没有可参照的,所以创业人是孤独的,并且自始至终都是!即使是合伙经营创业人也一样。都说别人的成功是不能复制的,道理也在此。那么怎样对待孤独呢?把他当做一种享受吧!只有孤独,才能让创业人真正看清自己;只有孤独,才能让创业人找到适合自己的思路;只有孤独,才能让创业人不会迷失最终大的方向;只有孤独,才能让创业人心理强大;只有孤独,才能让创业人从更高处俯瞰自己努力的方向和路径。

07
2012
11

做SEO我们应该准备的心理状态

  决心

  搞SEO要花很多精力,需要坚强的决心,不屈不挠,方能成功。

  专心

  专心研究SEO之成功案例,是关键之所在。

  关心

  关心搜索引擎发展之趋势,常看看文章有助于看看文章有助于文章有助于了解SEO界最新动态。

  当心

  不要违反一些搜索引擎的明文规定,否则赔了夫人又折兵。

  贪心

  不想当将军的士兵不是好兵。

  和心

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02
2012
04

显示优化之速度优化终级排名技巧

如果一个网页无法快速的展示出它的内容来,基本上这个网站是不可能排上第一的,不要认为用户喜欢你的网站就能容忍网站速度的慢。或者这么说,换个角度,如果是我们是读者一个很难打开的网站,你会继续等待还是再去点击第二个呢?

以目前来看,中国的读者都越来越没有耐心,如果画面无法在五秒内显示出来,基本就会离开。当然这个速度还会考虑到带宽的不同,电脑配置,以及显卡等出现差别,因些最好的测试就是在一个低速的带宽下,用一个高配的电脑来浏览你的网站。

哪些因素会影响你的网站打开的速度呢?

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19
2012
02

百度网站优化不存在永远的第一

  百度网站优化不会有永远的第一,我一直这么觉得,包括我的武汉SEO博客,很多人在等,也在问,我的第一可以占多久,个人觉得顶多再占位一个月。从最近博客的排名情况来,除了武汉SEO这个词外,久居的第一的武汉网站优化和武汉网站推广已掉出第一,相信武汉SEO也不会太远,同行的朋友们不用等得太心急。

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05
2012
02

武汉地区招聘几个网络工作人员

  最近一直在忙,手头上的单也实在做不过来了,所以不得不开一家网络公司,而且上班的地方也一直差人,所以借BLOG招一批网络方面的人员,有意向的可以联系我QQ:15035405,电话博客上面。

  实站派为主,所以以下职位均无学历要求,除业务人员外,技术人员均须一年以上工作经验。

  1.程序员

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27
2011
12

武汉SEO:非常能干而且在乎回报的人别进大公司

  1.大公司最大的困扰,就是无法准确测量每个员工的贡献。它会把所有人的贡献平均化。

  在大公司中,你只要一般性地努力工作,就能得到意料之中的薪水。你不能明显的无能或懒惰,但是谁也没觉得你会把全部精力投入工作。

  你不能对老板说,我打算十倍努力地工作,请你把我的薪水也增加十倍吧!因为公司已经假定你在全力工作了,而且更重要的是,实际上,公司无法测量你的贡献。

  2.假设有一家公司制造某种消费品,工程师为它做出各种功能,设计师为它设计一个漂亮的外壳,营销人员让顾客相信这是值得拥有的商品。请问如何评价每个人对这个商品销售额的贡献?

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15
2011
11

看了视频你想到了什么?现实?社会?

  香港的过去就是我们的现实?看了视频你想到了什么?这个世界太多的许文彪也有太多的叶荣添。许文彪,他用自己的原则构筑了一道道防线,艰辛地走着自己的路,孤独地对抗着这个世界。有一个镜头,许文彪站在斑马线边,旁边的人都闯红灯直接过了马路,只有他一定要坚持到绿灯亮才过。镜头由下往上,他脸上是傲然的,但眉宇间依然透出一丝焦灼,一丝因对抗着太大压力而又孤立无援的焦灼。

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10
2011
11

关于时间

  勤奋者,抓紧时间;懒惰者,消磨时间;有志者,珍惜时间;无为者,浪费时间;忠诚者,遵守时间;投机者,等待时间;聪明者,积累时间;愚昧者,忽略时间;求知者,利用时间;无知者,荒度时间;实干者,重视时间;浪荡者,践踏时间;谦虚者,赢得时间;乐观者,赞美时间;悲观者,叹息时间。

11
2011
08

2011年SEO将何去何从 SEO发展展望

  这不是一篇技术文章,只是个人总结。

  2011互联网,SEO人才走向热门,但认真分析一下,我们还是在做SEO吗?

  记得在六年前,我主要做网站流量,流量也主要来源搜索引擎,但一直不知道自己是做SEO,也许那时的中国压根儿就没有SEO的概念。每当朋友问起来我是做什么的,我总一句“搞网络的”,深究下去,那时我也不知道我是干嘛的,反正能赚钱。07-08年中国的网站走向了一个高度,各类开源程序的普及,技术门槛降低,像当年的ASP CMS新云系统和动易系统基本随便研究一下你就可以做一个无限栏目分类的门户型网站上去,SEO也就开始明朗化,越来越多的人走进了SEO行业,这些来自不同行业领域,往往又与互联网有一定联系。那时网络中一直流传着一句话“流量才是王道”。确实,直到现在我依然觉得在网络中要赚钱,流量确实是王道,但如今的互联网好像要做到以前那种动不动十几万IP的网站似乎难度要大很多,或许可以说以一个人的能力来实际可能性很少,除非你是做色情网站等不合法的网站,这类站长也并不是没有,当年一统统计的站长说到人生的第一桶金的时候就提到自己以前做的是一个性知识的擦边球网站。流量领域的竞争过度,挤走了一大部分SEO人员,这些SEO人员走进了真正的网站优化行业。我应该也算是其中的一员。

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