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2012-01-29

如何降低竞价排名的广告成本

  与竞价排名直接相关的词语除了转换率之外,更常见的还有降低成本。在当今社会,在广告和营销上投入的每一分钱都需要恰到好处,竞价排名也不例外,必须对预算进行监督和维护,这就需要降低竞价排名的成本。

  竞价排名广告刚出现的时候,确定了关键词或短语和出价之后,就不用再进行严密的监控,但这仅仅是竞价排名成为互联网上最有效的广告之前,现在关键词的竞争相当激烈,这意味着要投入比过去更多的资金才能保持相当的排名。

  如果制定的预算不适合竞价排名,大量的资金就是打水漂,合理的竞价排名管理能降低竞价成本,同时保持甚至提高点进率和转化率

  以降低预算为目标来考虑竞价排名的管理方式,有很多办法能不在降低广告效果的前提下有效的降低成本,第一方法就是去掉低效的广告,这对于竞价人员来应该是比较简单的事情。

  另一种降低成本的方法就是降低每个关键词的出价,但降低出价不一定就是减少预算,而是能更有效的使用自己已有的预算,过度地削减预算会减少每天关键词的曝光率,直接导致转化率降低。

  除了减少关键词的出价之外,还应该检查关键词是否能删除,特别是那种需求量比较大的词,这些一般用于品牌推广(也仅仅适合于品牌推广),价格往往很高,当然并不是所有的需求量比较大词就是低转换的词。

  需求量大的词一般非常昂贵,关键词越流行,价格就越高。很多需求量大的关键词所带来的流量并没有很好的针对性。这自然会降低转化的数量,导致ROI的降低。选择需求量较小、但更具针对性的关键词和短语应该是更好选择。这些关键词成本较低,最终带来的转换可能会更好,这将会转化成更多的转化和更好的ROI。

  在创建竞价广告时尽管不是很醒目,但大部分的竞价排名服务提供商都提供了选择性的匹配类型功能。在默认情况下,匹配类型是最宽泛的,因为这样搜索引擎就可以带来更多的收入,但实际上有很多种匹配类型可供使用:

  广泛匹配:广泛匹配就是向尽可能多的搜索用户展示广告。也就是说,如果你的关键词是武汉SEO,无论什么时候,只要有人搜索SEO相关的词语,比如武汉SEO公司都会显示你的广告,说不定武汉网站优化也会显示你的广告。

  短语匹配:短语匹配就是当有人搜索你事先设置的关键词短语时才会显示你的广告,比如武汉SEO,只有武汉SEO公司,武汉SEO顾问等会显示你的广告,而武汉网站优化是不会显示你的广告的。

  精确匹配:精确匹配就是只有搜索词和你设置的关键词完全一样的时候才会展示你的广告。换句话说你设置的关键词是武汉SEO,那么只有当用户搜索武汉SEO的时候才会显示你的广告。

  合理的利用匹配类型能有效的降低广告成本,提高广告的效果,但在大幅缩小匹配类型时也要小心,因为这有可能会使您错失正在寻找的优质客户。

  否定关键词

  否定关键词就是不会显示广告的单词。这些单词可能与您所关注的话题有关,但和你推广的产品或服务没有一点关系。一般竞价排名提供商都会提供否定关键词工具。在否定关键词的时候不要过多使用,否则广告可能就没有机会显示出来,只有那些确实能触发广告但又与产品和服务完全无关的关键词才能作为否定关键词。

  时间段设置

  根据不同的时段采取不同的竞价排名策略是降低竞价排名成本的最有效的手段之一,这称为时间定向,这需要对竞价排名进行监控,确实竞价排名在什么时候段的效果最好。并不是所有的竞价排名公司都能进行时间定向,但确实有不少公司提供了这个功能,百度竞价就有这个功能,甚至有些公司定向策略会自动的调整出价。判断广告效果最好的时间最好的方法就是查看访问者在网站停留的时间,访问者在网站的平均停留时间说明了他们对网站感兴趣的程度。

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评论列表:

1.长沙seo  2012/1/30 17:04:51 回复该留言
是,是这样的去节省钱,这样转换率会提高点,少烧点冤枉钱
2.  2012/2/1 8:22:44 回复该留言
节约开支获得回报才是关键
3.91说阅读网  2012/2/1 10:10:12 回复该留言
不错学习看了 呵呵
4.发表论文  2012/2/2 0:20:22 回复该留言
最近老是显示不出分享按钮,郁闷。
5.北京seo  2012/2/2 11:32:41 回复该留言
楼主文章不错。。。支持!!!
6.护肤品  2012/2/2 15:30:58 回复该留言
对这个还是比较感兴趣的 只是以后才玩得起
7.北京seo  2012/2/3 17:26:27 回复该留言
恩是。。现在百度竞价砸钱太狠了
匹配类型是最宽泛的
9.12  2012/2/3 17:35:09 回复该留言
经验非常重要

由 武汉SEO 于 2012-2-4 15:12:40 最后编辑
10.武汉SEO培训  2012/2/4 10:05:00 回复该留言
文章挺好。
由 武汉SEO 于 2012-2-4 15:11:35 最后编辑
11.11选5技巧  2012/2/4 14:35:25 回复该留言
竞价一直没用过
12.宜昌房价  2012/2/6 12:43:17 回复该留言
很有道理 看来博主也是操作过竞价
百度竞价太烧钱了
14.我是刘洋  2012/2/7 14:46:36 回复该留言
我是刘洋
http://www.58588.net/post/20120129712.html#comment
15.戒烟产品  2012/2/7 18:00:53 回复该留言
大量的资金就是打水漂
过来看看学习一下来恩啦啊
17.武汉SEO培训  2012/2/12 23:39:39 回复该留言
学习一下来
18.灰指甲的症状  2012/2/13 11:27:08 回复该留言
关键词越流行,价格就越高
19.聊天室排行榜  2012/2/15 10:50:54 回复该留言
分析对手关键词 打击他
20.北京seo  2012/2/15 21:40:49 回复该留言
降低成本做出效果才是王道

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